“电缆行业中正规企业的利润已经跌倒了不能再跌的地步，目前普通电缆已经没有利润了，有一定规模的企业只要能够保本就很欣慰了。”这是一位行业大佬的原话。电线电缆行业，钱越来越难赚、利润越来越低，这是大家的共鸣。

下面易初特种电线电缆就给大家分析一下电缆业的关键利润点，主要是三方面：收入、成本费用、原材料价格。

1、收入：

       据分析所知，我国电线电缆行业的利润低于机械行业。总体是产能过剩的状态，产业不集中，创新能力差，所以很多电线电缆企业处于微利甚至亏损。要想改变现状，就必须要摒弃低端的价格战，提高格局着重做高端、做稀缺的产品，想尽办法拿高利润的订单。只有加大高端产品在产品构成中的比例，缆企才能获得更多的利润。

2、成本费用：

       在电线电缆行业中，成本主要就是原材料和人工。

       原材料方面是产品材料的控制和生产废料的控制。我们如何来节省这部分的费用呢？成本中的制造费用，占比重最大的是折旧，这部份费用的降低主要需提高产能进行摊薄。另电费，导体车间最适宜控电费，在其加工成本中比重最大，现谷平峰电价的优化设计，降成本空间较大。管理费用，主要用预算做控制。销售费用，用费用比率的方式做控制较合适，强调投入产出比，既不要捆住市场的扩展，同时对费用进行适当的控制。财务费用，目前因回款难、发货难，而造成费用较高，主要因产品价格下跌幅度较大，购货企业不愿取货、回款。对此除采用法律手段，对想长期维护市场关系的客户，也可在材料价格红利内，适当让利，如采用现金折扣等方式，促回款。

       人工方面，电缆业的人工费占比很低，不到5%，增减对利润的影响不大。但人是万物的主宰，决定了所有的生产、销售、管理的成败。会导致人有智慧、思想等无形资产的利润贡献。最好的方式是激励，怎样激励人们去贡献其智慧，处理好其经手的每个细节，降低其负责范围内的成本，水能载舟亦能覆舟。

3、原材料的价格：

       电线电缆行业料重工轻。原材料（以铜材为主）价格占收入的80%，市场价格波动性很大。一个5%的波动，会影响4%的利润。如何降低原材料的采购成本，是每个电线电缆企业都关注的问题。与铜价相比，铝价要低很多，波动也没那么大。而且铝合金导线的优点越来越凸显，与铜芯电缆相比价格较低，在长距离、大跨越、超高压输电中独占优势。铝合金电缆在西方发达国家应用是非常普及的，东南亚各国的使用量也在逐年迅速增长，然后中国的应用量却不到1%。所以，“以铝代铜”的技术，你get到了吗？